2017年11月7日，「2017全球硬科技创新创业峰会暨2017全球天使投资论坛」于西安香格里拉大酒店圆满落幕，论坛由中共西安市委、西安市人民政府主办，中关村天使投资研究会、元和资本、清科集团等机构承办。

本篇内容摘编自耶路撒冷全球风险基金合伙人——Ranan Grobman的主题演讲。

Ranan的家乡——拥有69年历史，855万人口的以色列，尽管只是小国，却拥有极为强劲的创新力量。

重要原因之一是，创新文化根植于其民族的历史传承中，而虔诚信仰和善于分享的力量，又带来了更多的正向循环优势。

Ranan的自律、勤勉，他对信仰的虔诚、对投资的专注和热情，都值得我们深思。

我是耶路撒冷全球风险基金（Jerusalem Global Ventures）的合伙人，机构成立于1993年，投资了40多家企业。我们现在做成长阶段投资，也做一些后期投资，目前，有15个并购项目，十多个IPO项目，另有6个项目已退出。

过去20年间，我们在投资上有自己的选择——致力于寻找有愿景的企业，他们可以改变日常生活，或涉及各类前沿工业。最重要的是，要找到卓越的团队。

今天，我想讨论怎样构建创新创业的文化，这是从以色列的实例中得到的经验。以色列在全球拥有4000多家创新企业，每年，投入在风险投资市场的资金有450万美元，会得到近120亿美元回报。

创业生态系统里的三个「玩家」

从传统来说，创业的生态系统大致是如何运行的呢？大家看，这个系统里，有3个「玩家」：

• 第一类玩家是企业家（Entrepreneur），他们也是最重要的元素。

在这生态系统里，如何才能成为成功企业家呢？——你的企业，要有清晰的问题定位，不同的企业定位是不同的。例如：Facebook是在吸引社交关注，亚马逊提供不用出门购物的解决方案。今天，我们聊的是技术，我想说，如果你是工程师，对自己需要解决的问题，更要有非常清晰的认识

还有重要的一点，企业家自己一定要进入公司从事的业务领域。比方说，刚开始，苹果公司做个人电脑，然后是手机，随后加入AI技术。亚马逊之前卖书，后来进入所有领域。

企业家需要有信念，甚至信仰，他会想到：「有天，我一定会醒来去创业。」这是目前市面上一些著名公司：苹果、甲骨文、Nike……这些公司都有非常伟大的，以及富有挑战的愿景。

有信仰的企业家，他们表达愿景、树立目标，一定有能力带领企业、团队到达目的地。他们的内心和能力都独一无二，无人能够复制。

• 另一类「玩家」是天使投资者（Angel）。

天使投资人是最早期的投资者，他们被赋予「天使」的含义，寓意能给处于困难中的创业者带来支持和希望，助力创业企业渡过难关。流行很广的传统说法，把天使投资人概括为3个「F」——朋友（Friends）、家人（Family）、傻瓜（Fools），这三类人物非常关键。

为什么天使投资人愿意做这件事呢？如今，社会的体量已经扩大，并出现了超级天使，他们希望投资能达到1/30的成功率；另外，投身于投资事业的企业家们，也大幅提高了成功几率。

最后一类「玩家」，是风险投资资本家（Venture Capitalist）。

广义的风险投资，泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资。它包含大量存在风险的元素，尤其在新兴和外延的创业领域，所以，风险投资也等于风险管理（Risk Manager）。企业家、风投资本家两者之间的观点，有时相互矛盾，甚至利益也相互矛盾。

风险投资资本家将进入A、B、C、D等各融资轮次中，项目估值也随之成长，他们的资本也会相应膨胀。

但这里也有风险：企业要生产具备逻辑的产品，要有对用户的初步吸引力，以及后续的领导力，才能走向Pre-IPO阶段，这取决于你的能力及胃口，以及风险管控的水平。

是什么因素促使风险投资获得成功？我也总结了几点。

• 其一，快速决策，要做具体、有效的决定，最好在2周内完成。

• 其二，有愿景，知道市场怎样运行。通过强有力的人脉做相应的尽职调查，以预判其是否能成功，并作出最快决定。

• 其三，知道如何识人，并和企业家有共同的信念。

以色列的经济生态为何成功？

以色列的犹太人有很长的发展史。公元前1813年，首个犹太人产生了「异神论」观点，并于公元前1250年离开埃及，形成一个民族。公元前1210年，犹太人征服了以色列，形成世界上最强大的国家之一。公元前586-516年，首个寺庙被毁坏，犹太人被放逐了70年，最后再次回到以色列。

因种种历史原因被流放期间，以色列人在全世界上「遍地开花」，自我发展，自我繁荣。为什么在流放中，民族仍能存活2000年之久？答案是信念和信仰，相信圣经（Bible），信仰G-d（编者注：在中文语境中通译「上帝」），相信G-d一定会带我们回到家园，救赎我们，乃至于救赎整个世界。

我们可以查到，字典上对文化的定义是「特定社会群体的态度和行为特征」，它是一种态度，一种行为。

创新文化已根植入犹太人的「基因」。我们可以看到，22%的诺贝尔获得奖是犹太人，因其特殊的历史和宗教背景，我们相信，虽然体量不大，但我们的民族会有超越大国的机会，我们还相信救赎的力量，相信在经历颠沛流离之后，一定会重建家园，活得更好，即使邻国都虎视眈眈，想要毁坏这一切。

以色列的创新持续着发展态势，拥有众多高科技企业。

从以色列的例子中，我们可以学到什么呢？首先我们要找出问题，并致力于通过技术创新，找到解决方案，确保创新事业适应未来的发展趋势。而且，我们需要有信念和信仰，并积极与人分享。

最后，对于企业家群体，我想说：创业不是一件易事。你的家人可能没有时间见到你，你的雇员可能对你的愿景不是很赞同，你的投资人可能没有太多耐心，你也许会不被理解，产生分歧。

但只要你有信念，相信自己一定能成功，保持专注，永不言弃，那么，最终的胜利一定属于你。

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论坛的意义，不仅止于落幕，它应成为知识与观念传播的起点。

作为一家长期关注国内外天使投资趋势的研究机构，中关村天使投资研究会将持续发布行业「新鲜事儿」。

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